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Zoom正式停止國内直銷:國産替代品們不香嗎?

2020-12-09 07:12:56 248

8月(yuè)初,Zoom中國官網發表聲明(míng)稱,将于8月(yuè)23日其不再直接向中國地區(qū)的(de)企業或其他(tā)組織出售賬号,與此同時(shí)不再向賬單地址爲中國大(dà)陸地區(qū)的(de)客戶直接銷售新的(de)Zoom服務或升級服務。

直銷服務停止後,Zoom将僅提通(tōng)過合作夥伴銷售的(de)模式。

Zoom正式停止國内直銷:國産替代品們不香嗎?
來(lái)源:Zoom

直銷轉代理(lǐ),盡管Zoom明(míng)确稱“中國市場(chǎng),不會停售,更不會撤離”,但Zoom在中國市場(chǎng)如此快(kuài)速發展潛力的(de)背景下(xià)選擇了(le)撤退性作戰,讓外界包括客戶在内都不免有所猜測。

這(zhè)也(yě)反倒給了(le)中國主打自主可(kě)控研發技術的(de)服務商們一劑“強心針”,包括好視通(tōng)、科天雲、全時(shí)近日都紛紛趁此商業機會賣力宣傳。

例如,在此前采訪中了(le)解到,好視通(tōng)正通(tōng)過戰略合作,試圖打造一個(gè)從國産芯片、國産操作系統、國産視頻(pín)會議(yì)應用(yòng)的(de)組成的(de)國産化(huà)自主可(kě)控生态鏈。

能夠發現,國産化(huà)替代在關鍵行業的(de)呼聲越來(lái)越高(gāo),對(duì)尤是軟件、主芯片、數據庫等都要求在屬于自主可(kě)控的(de)清單範圍之内。

雲視頻(pín)會議(yì)正逐漸取代昂貴的(de)傳統視頻(pín)會議(yì)産品,這(zhè)是一個(gè)積極的(de)信号。事實也(yě)證明(míng),有些國内服務商的(de)技術和(hé)應用(yòng)效果已經可(kě)以與國外媲美(měi),在服務和(hé)性價比方面,很多(duō)甚至超過了(le)國外。

可(kě)能對(duì)于多(duō)數中小企業而言,穩定和(hé)效率則是第一位的(de),是否國産并不是很重要。但對(duì)于金融等特殊行業,以及對(duì)信息安全極爲敏感的(de)黨政軍,則需要國内服務商們用(yòng)長(cháng)久的(de)時(shí)間來(lái)證明(míng)自身的(de)實力。

再回到Zoom身上,2013年正式推出,現在卻是一款充滿話(huà)題性的(de)産品,典型的(de)純SaaS軟件具有超高(gāo)市盈率,技術上卻沒有一開始做(zuò)到端到端加密而導緻名譽受損……

,截至2015 年,Zoom在全球已經擁有超4000萬用(yòng)戶,每月(yuè)總用(yòng)戶數增長(cháng)最高(gāo)可(kě)達40%。過去三年,Zoom的(de)年收入從6100萬美(měi)元增長(cháng)到了(le)3.31億美(měi)元。在國内市場(chǎng),其客戶涵蓋了(le)美(měi)的(de)、三一集團、農商銀行等企業。

去年Zoom就關停過國際版服務,這(zhè)對(duì)企業客戶在對(duì)IT采購(gòu)上的(de)心理(lǐ)防線是極其受打擊的(de),代理(lǐ)模式可(kě)能很難長(cháng)遠(yuǎn)保障對(duì)持續穩定、可(kě)靠性、安全性要求高(gāo)的(de)國内企業的(de)需求。

沒想到Zoom最後的(de)競争對(duì)手竟然是地緣政治因素,這(zhè)在經濟全球化(huà)戰略的(de)當下(xià)實難想象。

值得(de)一提的(de)是,在被迫去中國化(huà)因素後,Zoom轉戰印度等地的(de)打算(suàn)可(kě)能也(yě)會困難重重,印度在此之前已經多(duō)次封禁Zoom。